回顾中国经济发展，我们不难发现，80年代是“短缺经济”时期，这时，对于企业来说，对于永发保险箱也是这样的，只要一旦找到了客户，也就意味着前程似锦。生产决定销售，企业只管加大马力生产，生产多少市场就能出售出多少。90年代后期，不少企业产品积压，供大于求，处于“相对饱和经济”时期（这也是现在政府出台拉动内需的原因之一），这种供大于求极有利于市场公平竞争环境的建立。80年代到现在，市场从“短缺经济”时期转化到产品相对过剩时期，市场运行的规律也随之变迁。在这变迁中，机遇和挑战并存。只有真正摸着市场的脉搏跳动，才能在市场中立于不败之地。永发保险箱的人在成功路上步步探索，用腿跑市场，用脑琢磨市场，感悟到了市场的“春夏秋冬”季节变换，适时而动，摸准市场迅速“长高长大”，步入了快速发展轨道。

   永发保险箱的人谈起往事，从不讳言在认识市场过程中的失误，比如曾经永发保险箱的质量问题。1989年，厂里规模小，“短缺经济”造成原材料比较紧张，很难买到，也难以一次支付1万元1整箱的钢板，永发保险箱的人只得效仿当时的其他生产厂家购买柴油桶，打磨平后当钢板用（因为柴油桶价格比较便宜，当时的经济条件买不起钢板，当时还没有连续生产的能力生产出一批产品卖了钱收回后再生产）。

   有一次公司购买了一批化工桶，由于材料不好，生产出来的保险箱总是生锈，89年一年十多台保险箱生锈，厂里派人上门维修，前后修了很多次，一直没有解决问题。考虑到这样下去不是办法，对企业的形象也不好，胡小良决定报废所有的生锈保险箱，为厂家免费更换新的保险箱，前后共换了200多台，两年中基本没有什么收入。不仅如此，公司还在当时大大小小200多家保险箱生产厂家中第一个淘汰柴油桶等废料，全部用钢板生产保险箱，这也是永发企业发展之初比同行业领先一步的成功范例。

   “报废坏的保险箱”极大地维护了永发保险箱的形象和信誉，温州客户“大众商店“对此很感谢，继续销售永发保险箱。永发保险箱此举不仅保住了市场，而且赢得了经销商的信任，质量有了提升，永发保险箱的销售也随之直线上升。永发保险箱将“坏事”变成了“好事”。