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永发引领新一代安防产品潮流

摩托车跑市场,淘到第一桶金!记永发保险柜奋斗史

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-04-24 12:47【

俗话说,万事开头难,难于上青天!

永发保险柜和每一家辉煌企业一样,背后都有不为人知的艰难创业史,正是那一段艰难,奋斗的岁月,铸就了创业者吃苦耐劳,坚忍不拔的任性和决心。永发保险柜在创业之初,万事维艰,仅有的几个工人在简陋的棚屋里敲敲打打,一个月下来也只能生产30多台保险柜,然而就是这30多台保险柜也无处可销,在物质比较匮乏的年代,没有人愿意花钱买这不能吃、不能穿的稀罕物。

面对堆积得越来越多的保险柜,胡小良心痛万分,他骑上摩托车开始跑市场,目标是闯出宁波。万事开头难,刚开始到杭州推销时,杭州大商场的营业员听说他是来推销保险柜的,说声“不要”后就再也不理人了。就这样在商场间跑了二三天,还是一点业务也没有。胡小良打算放弃回家,但是一想到空手回去实在不是滋味,商场打不开局面,不如直接到客户那里去上门推销。

第二天早上,他很早爬起来,骑着摩托车沿着萧山104中道线,从萧山到绍兴郊区,一路打听哪家单位要保险柜。跑东家进西家,转了大半个绍兴市,手上仍无半笔生意。到了下午4点多钟,眼前出现绍兴水泥厂的牌子时,他心里很是矛盾。跑了这些天没有半笔生意,这次跑进去又怕白跑一趟。然而转念一想,水泥厂近在眼前,可能就是自己的客户,为什么不试一试?摩托车一转,他就闯了进去。这下真的撞对了,水泥厂只要求价格便宜一点(厂家要求便宜5%,胡小良便宜了10%,薄利多销),第一笔生意就这样顺利地做成了,一次就订出两台保险柜。

拿到这笔订单后,胡小良在心里盘算起来,像这样几天跑2台,一个月少说也能跑20多台,这样销售不就能跟上生产能力了吗?抱着这样的想法,他接着连续跑了7天,订出了15台保险柜,淘到了创业以来的“第一桶金”。这第一笔订单也极大地鼓舞了工人的士气,大家开始相信自己敲打出来的小箱子也能卖到钱,一个个鼓足干劲,产量大幅度提高。与此同时,由于胡小良推销的保险箱质量好、性能好,他本人又诚实守信、服务热情,老客户反响好,新客户也接踵而至,订单越来越多,企业的生产和销售逐渐步入了正轨。

通过这次推销经历,胡小良总结出对他今后工作和人生影响重大的几点内容:1、对保险柜市场有了一个初步的认识,市场是看不见的,是潜在的,只要方法对路,就能拥有可观的市场份额。2、做事一定要有毅力、有信心。3、没有过不去的火焰山,无论处境多么艰难都坚信“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。

自此开创了永发保险柜27年的辉煌史。


此文关键字:永发发展史

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