胡小良——做世界保险箱领航者

从打铁匠到身家过亿的集团董事长，从3个人、3000元钱到1000多人、年产值数亿元，从家庭式小作坊到8家下属子公司，从农村包围城市，从贴牌生产到自主品牌占领国际市场，胡小良始终坚持一个信念——“坚持就是胜利”。

“永发”永不止步，这个以保险箱为主打的专业企业，在企业灵魂人物胡小良的带领下向着世界保险箱行业领航者的目标进发。

星星之火可以燎原

6岁养鹅、18岁参加农业劳动，19岁学铁匠，从小能吃苦、耐大劳的胡小良出生在浙江省宁波市小门村。“这片土地养育了我，那个年代的艰辛锻炼了我，这个时代的发展成就了我。”凭借吃苦耐劳、勤奋踏实的性格和对事业执着追求的奋斗精神，胡小良白手起家，构筑起一个保险箱的王国。

1980年，胡小良进入当时的乡镇企业白峰针机制造厂学车工，由于勤奋好学、成绩优异，企业送他脱产学习机械制图，学成回厂后在技术部门任职。由于业绩优秀，1985年7月胡小良被调到白峰保安设备厂任副厂长，全面负责企业的销售工作。熟识企业经营和管理，胡小良想要自己干出点名堂，1988年，年仅26岁的胡小良做，一手创办白峰坚固机械钣焊厂，即永发集团的前身。“我就是个懂管理的‘打铁匠’，投身刚刚起步的保险箱(柜)行业，说实话要靠技术，但更要靠信念，我相信星星之火，终究会成燎原之势。”

农村包围城市

在市场上的摸爬滚打中，胡小良逐渐摸索出了自己的企业发展观：企业要稳定，必须依靠发展;没有发展，就无从谈稳定。当永发有了宁波、温州一些市场份额时，胡小良开始把眼光瞄准了江苏、上海等地。但是要攻入大城市实际情况却不是那么有利，过程也非常艰辛。胡小良冷静思考，认真分析市场，迅速调整自己的销售观念，积极改变市场策略。他们从盯大城市转向小城市、小县城甚至小城镇，走“农村包围城市”的道路;沿着国道线发展销售通道;经销形式从半经销转为代销;勤送货，让商家少压库存。如此以来，虽然销售成本高了，但却占领了许多市场。

有了这些“根据地”，胡小良又将眼光对准了上海这些大城市。上海是个大头，从某种意义上说，打入上海市场，就意味着企业站在新的制高点上。根据前期所做的市场调查和研究，胡小良和他的团队决定先行一步，在上海设立办事处，胡小良当时可能没有想到，他们这个举动成为了中国保险箱(柜)行业在外地设立办事处的首创。

有了办事处，有了“根据地”，销售局面马上扭转，永发保险箱一举打了入上海大商场，上海中百一店、华联等大商场。

1992年经济大发展，永发的销售市场扩大到了北京、广州、沈阳等地，销售与研发双轨并行，这时的永发产品技术也达到了全国保险箱行业的高级水平。

一场漂亮的翻身仗

“我们做了15年的OEM，曾销量做到行业第一，产品还进入了美国白宫的办公室，但在国际上却没有什么影响力，利润还排不到全球的前三强。虽然欧美超市商场里的很多保险箱都是永发制造的，但没有永发的品牌，人家不认识我们。” 长期做OEM的“不得志”压抑着胡小良，做OEM，销量虽然很大，利润却很薄，他不甘心这样一直为别人做“嫁衣”。胡小良狠下心斥资190万欧元收购了欧洲保险箱品牌“COFFRES-FORTS SOLON”和该品牌旗下的全部销售网络，使一直习惯给欧美企业做OEM的永发集团终于挺起腰杆打了“翻身仗”。

随后，韩国保险箱龙头企业BUMIL公司为宁波永发集团贴牌生产的首批防火保险箱试制成功，开始发往印度市场。

为社会创造更大价值

作为小门村土生土长的企业，永发集团初创时，由村里人共同集资，当地政府也提供了很多优惠政策，正是在大家的扶持和帮助下，才有永发今天的成就和辉煌。喝水不忘挖井人，胡小良心里始终牵挂着小门村的发展，永发与小门村血脉相连，互相扶持、携手共进。

多年来，小门村大部分村民都在永发就业，有的一家几口人同在永发工作。在胡小良的带领下，小门村村民逐渐走上了富裕的道路。并对文化水平不高的村民提供了职业技能培训，对一线员工进行岗位和技能的培训，从基层员工中选拔初、中级管理人员，使员工整体素质得到极大的提高。

作为当地工业的带头企业，永发集团还力所能及地帮扶小门村建设，带动了当地其他产业的发展，如制造业、餐饮业、零售业等，为大家提供了致富的新思路，鼓舞了村民创业、学习的积极性。

此外，胡小良还力所能及地帮助村里解决了村庄建设的资金缺口问题，美化了村庄环境，加快了小门村新农村建设的步伐。小门村历年被评为省级、市级和区级文明村。

2006年8月3日，在毛主席关于” 为人民服务” 这个伟大思想的指导下, 永发诞生了” 为社会创造更大价值” 的企业宗旨，把为社会、为顾客、为员工、为供应商、为股东创造更大价值作为今后一切工作的指针。

多年来，永发集团始终奉行“发展不忘社会”的理念，把回报社会作为自己应尽的职责，26年来向学校、敬老院、慈善机构等捐款累计超过1000万元。

做世界保险箱行业领航者

我国传统产业还有许多企业产品附加值不高，产品的技术含量缺乏竞争力，企业的经营发展状况停滞不前，这些都倒逼传统企业要坚定不移地增强科技创新能力，提高产品附加值，在更加激烈的国际、国内竞争中创造优势。

2013年8月24日，为引领中国保险箱行业持续健康发展，永发与朝友两家国内优势保险箱(柜)企业在北京人民大会堂签署全面战略合作协议，公安部、中国航天系统科学与工程研究院领导、中国安全防范产品行业协会领导，新华社、中央电视台、人民日报、公安报、人民网、新浪网、宁波电视台等媒体共260余人共同见证了永发与朝友战略合作的正式签约、新品发布以及中国保险箱(柜)行业转型升级的高峰论坛。

“时代在变，市场在变，消费需求也在变，如果我们自己不改变就只能被淘汰，在实践中我们要从过往单纯的加工制造，逐步向集高端研发设计、先进生产制造和品牌营销于一体的企业转变。”胡小良说。“永发作为中国行业标志性品牌，拥有这个光环就要为这份荣誉而战，努力成为世界保险箱行业的领航者，彰显中国‘智造’的实力。”