看准了一个行业——保险箱，26年间专注发展安防产业，践行着当初的梦想、一步一个脚印踏实向前。

胡小良“淘金记”

“铛铛、哐铛、哐铛”从简陋的棚屋里传出一阵陈此起彼伏的敲打声，几个看起来并不是那么强壮的工人正忙碌地制作着保险箱。

就靠着这几双手一个月也就能生产出30多台保险箱而已，可就是这30多只保险箱的销售问题却成了胡小良这个老板兼铁匠兼技术员兼推销员困扰的问题。

“在那个物质比较匮乏的年代，大家都自顾温饱问题，很少有人把本身不是闲钱的钱花在这既不能吃又不能穿的‘铁疙瘩’上。”宁波永发集团有限公司董事长胡小良回忆道。

“看着渐渐堆积起来的保险箱，很是心痛，这么好的产品怎么会没有人买呢，是不是没有找对销路，是时候走远一些看看，闯出宁波去试试。”于是胡小良骑着他的摩托车开始跑市场，出了宁波第一站直奔省会杭州。

“万事开头难，刚开始到杭州推销时，杭州大商场的营业员一听我是来推销保险箱的，摆手说‘不要、不要’就转身忙别的再也不理人了。”就这样胡小良在商场间跑了两三天，还是一点业务也没有。

“那时候年轻气盛，出来的时候信心满满的，可是被拒绝了多次之后像皮球被扎了孔、放了气，说实话是有想放弃回家的念头，但是一想到空手回去实在不是滋味，不如直接到客户那里去上门推销。”

第二天早上，他很早爬起来，骑着摩托车沿着杭州萧山104中道线，从萧山到绍兴郊区，一路打听哪家单位要保险箱。跑东家进西家，转了大半个绍兴市，手上仍无半笔生意。

“这时候已经下午4点多，天色渐暗，跑了一天肚子也有点饿了，突然眼前出现绍兴水泥厂的牌子，饥饿和内心的矛盾开始斗争了。跑了这些天都没有生意，这次会不会又碰一鼻子灰。可是水泥厂近在眼前，这唾手可及的机会抓住了可能就会带来好运，为什么不试一试?”

“嗡嗡、呜呜”摩托车一转，他就硬着头皮进去了。忍着饥饿跟水泥厂采购介绍起了保险箱，讲了安全、实用好多方面，越说心里越有底气，不知不觉也不饿了。

“看你年轻人这么实在，东西也还蛮不错，就是价格稍贵了一点，如果便宜5%我们就成交”当时的水泥厂采购说道。“价钱好说啊，贵方这么认可我们的保险箱，就给你们一个最优惠的价格，便宜10%咱们成交。”第一笔生意就这样顺利地做成了，一次就订出两只保险箱。

拿到这笔订单后，一下子信心倍增，胡小良又在心里盘算起下一步计划。“像这样几天跑2只，一个月少说也能跑20多只，这样销售不就能跟上生产能力了吗?”

“有了计划以后晚上做梦也想着成交了，每天不管是刮风还是下雨都阻挡不了我想要成交的步伐，油门一打我连续跑了7天，订出了15只保险箱，淘到了创业以来的‘第一桶金’。”

“那种喜悦是无法言表的，这第一笔订单也极大地鼓舞了‘家人’的士气，大家开始相信自己敲打出来的小箱子也能卖到钱，一个个鼓足干劲，产量大幅度提高。”

与此同时，由于胡小良推销的保险箱质量好、性能好，他本人又诚实守信、服务热情，老客户反响好，新客户也接踵而至，订单越来越多，企业的生产和销售局面逐渐打开了。

1989年前后，改革开放的春风吹到了北仑区域，各种制造企业遍地开花。从事保险柜产品生产的工厂，犹如雨后春笋一下子冒出200多家，几乎是“村村点火，家家冒烟”，形成了一个小有名气的块状经济圈。

那时候制造保险柜的主要原材料钢板，十分紧缺而且还必须一次性支付高额的费用，也让包括胡小良的企业在内的几乎所有小工厂难以承受。

“也不知道是哪家先想出来的歪点子，买来当时价格比较便宜的旧柴油桶，打磨平整后当钢板用。但就是这柴油桶，让我在创业中第一次有了切肤之痛。”

毕竟不是钢板，卖出去的多台保险箱生锈严重，1989年这一年中，有十多台保险箱生锈，厂里派人上门维修，反复多次仍没有解决问题，客户开始对产品产生了质疑。

“这样下去可不是办法，‘打铁还得自身硬’，我太明白这个道理了，当时一咬牙一跺脚，决定报废所有的生锈保险箱，为客户免费更换新的保险箱。”

前前后后，永发总共换了200多台。但就这一下，公司赔进了两年的所有收入。

“质量就是企业的生命，不保障产品的质量，失去市场和客户的信任就是自取灭亡。”痛定思痛的胡小良下定决心，在大大小小200多家保险箱生产厂家中第一个淘汰柴油桶，全部采用钢板生产保险箱。

温州客户“大众商店”对永发“报废坏保险箱”的举动十分感谢，决定继续销售永发的产品。永发此举不但赢得了经销商的信任，保住了市场，而且产品质量有了提升，销量也直线上升。

凭着这次“发力跑”，永发赶在了所有企业的前头。

凭着这些年的“马拉松长跑”，永发始终走在所有企业的前头，不忘永发创业精神，企业上下一心，坚持一个共同的梦想，向“世界保险箱行业领航者”的战略目标前进。